国药分销吴轶伦:新形势下的销售模式转型

发布日期:2015-05-11张东/文本文由安越咨询原创或嘉宾授权,如需转载请注明出处

为业务发展储备人才

国药控股的业务增长很快,财务团队不断有新的员工加入,新收购的企业也需要对每个岗位进行统一的规范,因此他们做了很多总结梳理的工作。比如正在做的岗位操作手册,目标是让基础岗位一天就能上岗操作,复杂一些的岗位是一个月到一个半月,这样就让财务工作可以持续稳定的开展,而且可以从容应对业务量的增长。对于成熟的岗位员工,他们则通过轮岗,让员工可以站在不同的角度看问题,锻炼员工的全局观。

比如与吴轶伦一起接受采访的财务部高级主管沈浩,是公司培养的年轻骨干之一,过去沈浩是做费用管理的,做得也不错,现在让他负责总账核算,是公司希望他从管理者角度思考更多的东西,比如每笔费用为什么要计入这个科目,计入不同科目会产生什么样的影响,慢慢地让这种思考变成一种直觉,最终在面对每一项经营业务时做出快速的判断。

国药分销财务团队还有一种很特别的组织,叫工作小组,没有固定的职能和成员,而是选用优秀的财务人员,在发挥他们专业特长和积极性的同时,为企业管理做好内部诊断分析、课题研究、优秀管理经验的总结等工作。吴轶伦希望他的财务人员在正常的薪资福利和晋升之外,能够获得更多的展示自我的机会,除了进入工作小组,有很多财务人员成为国药大学的兼职讲师,他希望未来这些人能够走出企业到外面进行分享,也希望他们一些好的经验和案例能够获得业界的认可,就像留下一些攀登过的阶梯,成为团队努力的见证。

谈到这两年财务管理变化的原因,吴轶伦说,一方面是财务管理岗位的要求越来越高,比如财政部对企业推行管理会计的要求,有了新的理论做指导,工作可以做得更好;另一方面来自业务部门的要求更多,因为业务在转型,市场机会在不断变化,财务必须做出相应的改变。

在这个快速变化的时代,消费需求的改变和技术的革新,正在催生新的业务模式,固守现有的领土固然重要,应时而变、主动抢占先机则是在更长远的未来克敌制胜的法宝。国药分销的业务模式转型,是国药控股在产业融合与升级上的大胆创新,而高效的财务管理成为这种创新的有力支撑,并将随着业务转型的深化与成熟发挥更加重要的作用。

 

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吴轶伦

本期访谈嘉宾:吴轶伦

吴轶伦 国药控股分销中心有限公司 财务总监 管理学博士 高级会计师 CPA IMA 吴轶伦先生在大型国有企业集团从事财务管理多年,在内控审计、资金管理、运营分析等领域均有丰富的理论和实战经验。毕业后曾在宝钢集团担任宝钢股份内控审计室主任、宝钢集团风险管理处处长等职务,参与了宝钢集团共享中心组建;在国药控股,他曾先后担任国药控股风险运营部副部长、国大药房财务总监等职,2014年进入国药控股分销中心。此外在学术领域,吴轶伦还出任了IMA浦东分会会长,上海交大安泰管理学院特聘讲师、职业导师,上海大

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