前言
国药控股成立于2003年，是一家国有控股的上市公司，主营医药分销、终端零售、制药工业、医疗器械、化学试剂五大板块的业务，2009年在香港上市，在亚洲医药分销企业中市值排名第一，年销售额达到2千个亿，在国内更是遥遥领先。吴轶伦所在的国药控股分销中心有限公司（以下简称“国药分销”），是国药控股全资发起设立的分销平台企业，属于第一大业务板块，其亦是整个国药控股重要的业务平台之一。
国药分销承担了国药控股两大职能，一是做全国范围的药品集中采购业务，二是在业务扩展过程中，对新收购公司的采购业务进行整合对接，包括输出管理、建立体系、业务协同等工作，是集团非常重要的业务板块。过去多年的发展，国药控股的分销业务依靠的是内涵式增长和外延式并购双管齐下的模式，内部增长依靠自身规模最大、分销和配送网络最全、管理先进的优势，外部并购则是对这些优势的补充和延伸。在2011-2013的高峰时期，国药控股先后收购了百余家公司，至2014年中期拥有三百多家全资及控股子公司（含国药股份、一致药业两家境内上市公司），经营配送网络覆盖全国32个省、市、自治区的164个地级以上城市。
按照国药控股的差异化管控模式，经营管理分为财务管控型、战略管控型和运营管控型，国药分销即属于运营管控型，这意味着国药分销的管理更多的是要做业务上的整合，以业务的快速、平稳的对接和发展为导向。在引入新项目的过程中，国药分销总结出自己的一套管理方略，被称为“863整合计划”，即每签订一个新项目，签约的第一个月要完成8项工作对接，三个月要做到6项工作的协同，六个月开展3项审计，即财务审计，运营审计和质量审计。通过这样的方式和节奏，国药分销能够让引入的新项目快速融入国药的管理，并且保证产品质量和价格的稳定。
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