16. 请补充您认为重要的，但在上述问题中没有提及的经销商日常管理、财务管理的难点和重点。（选取有代表性的意见）

日常管理：

“财务分析中需采集的业务统计数据相当不准确，如销售部的每月新增客户数，邀约来店数和邀约率，订单捕获率，开票成交率等，每月波动偏差很大，主要是人为统计笔误造成，会对后期的财务分析造成误导。同理，售后的定保招揽统计数据也应业务员的责任心不强，最终数据偏差大。”

“业务部门对财务工作的不理解，认为只要自己卖车和维修，其他无关。主机厂对财务工作不重视不考核，影响其他部门对财务的态度。”

“财务部门应进一步加强对业务工作的了解和支持，尤其对业务部门制定的各项经营决策应积极参与，并有一定的发言权。 同时，还要加强的财务人员的业务知识培训，及加强员工的大局观念意识，多学多问。”

“1、财务数据的提供，并不能改变决策层对经营的既定思路。2、灵活变通的经营方式，需要财务提交详细的规范流程，但流程时常会因经营给打乱，久之就形同虚设。3、工资及激励政策太随意，每月变动的随意性激励政策对员工的稳定性及工作积极性造成负面影响。”

“财务日常工作较杂，没能有时间顾及公司销售部内部的事情。我想厂家是不是能把FASC 报表中，售后业务数据来源读取做一个说明，因为问了好多家同行，她们的售后业务数据读取方式都不一样，这样造成FASC 报表售后业务数据的差异性，数据的可比性差。”

“1、增强财务人员持续学习的机会：财务人员的工作量较大，且收款岗位需一直在岗，单位在专业提升这方面的课程基本是空白的。个人认为给员工提供一个持续学习的机会，增加员工的技能，会为企业做出更大的价值，但可能更多的老板都舍不得在财务人员身上投这份资。

2、增加财务内部沟通及外部沟通的能力：让部门与部门之间相互理解和认可，部门人员内部相互支持，财务人员普遍沟通能力较弱，讲话直接且非专业人员难懂。希望安越咨询能给予我们一些方法，能给业务部门做一下关于财务知识的普及。

3、增强资金管理能力：面对现在的市场环境，提高资金使用率，也是为企业创造效益的一种途径，但我们觉得缺少合适的方法。

4、整车库存的免息期厂家是否要考虑沿长一个月或是改个计息的时间点，由原来的CALL 车算起，改成车到经销商处做计算，原定的60 天，在现在这个市场环境下， 运输期又长，基本从CALL 车到车运送到经销商处，平均就需要15 天左右，无形中占去了免息日期，导致资金压力。”

“由于销售低、售后维修没有稳步增长趋势，所以，一定要加强费用预算与管理，但是，一般业务（花钱的）部门没有规划性 ，费用预算没有引起高度重视，导致预算与实际脱节，预算没有真正起到作用 ”

“企业控制流程和业务流程是脱节的，企业无法对业务活动实施监控，这样会导致采购、销售价值链环节失控，因此企业在日常管理中将财务流程和业务流程紧密结合起来。 ”

财务管理：

“对业务流程的熟悉程度而不是精细程度要超越业务部门，否则谈不上监管。”

“加强团队的建设，责任到位，加强专业知识的培训，有效的与各业务部门的沟通，协助业务部门完成相关的经营指标，提供有依据的财务数据，为总经理，董事长出具有依据的财务报表和相关的财务建议，以及税务筹划和融资方案及经营决策。”

“希望主机厂对门店的财务工作能够指导， 不是关注业部。很多需要配合地位高“希望主机厂对门店的财务工作能够指导， 不是关注业部。很多需要配合地位高“希望主机厂对门店的财务工作能够指导， 不是关注业部。很多需要配合地位高“希望主机厂对门店的财务工作能够指导， 不是关注业部。很多需要配合地位高“希望主机厂对门店的财务工作能够指导， 不是关注业部。很多需要配合地位高“希望主机厂对门店的财务工作能够指导， 不是关注业部。很多需要配合地位高影响财务数据的准确性，独立。” 影响财务数据的准确性，独立。”

“现使 用的 FACTSFACTSFACTSFACTSFACTS报表下载模板里最好带上勾稽关系的公式，或者在线填统具有导出打印功能。” 报表下载模板里最好带上勾稽关系的公式，或者在线填统具有导出打印功能。” 报表下载模板里最好带上勾稽关系的公式，或者在线填统具有导出打印功能。”

“2013201320132013年整车厂 财务工作的难点及重都在于利润把控，各 财务工作的难点及重都在于利润把控，各 4S 店较高的 库存量造成低价倾销，难以保证利润店较高的 库存量造成低价倾销，难以保证利润达成，财务管理中本控制、库存工作陷入两难。” 达成，财务管理中本控制、库存工作陷入两难。”

“库存的管理分析，因各种原导致车辆购进随意过高周转天数长到时融资成本增加使金流动性不足，间接影响其他业务的开展税收筹划能力低合理避手段差风险增加成本及相关公成本增加，新车盈利水平低价格管控难度大 。”

“财务不能较好的对业有一个事前控制，大部分都是后来处理账于走过程机械化流。” 财务不能较好的对业有一个事前控制，大部分都是后来处理账于走过程机械化流。”

“预算精度不高， 执行严企业各项经济活动依据信息部门编制直接影响的费用确“预算精度不高， 执行严企业各项经济活动依据信息部门编制直接影响的费用确“预算精度不高， 执行严企业各项经济活动依据信息部门编制直接影响的费用确“预算精度不高， 执行严企业各项经济活动依据信息部门编制直接影响的费用确“预算精度不高， 执行严企业各项经济活动依据信息部门编制直接影响的费用确比如车展活动的预算只能够同上期编制。因加强预算精度。”  

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