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【财务直播间】KA卖场直营管理

供应商和KA客户的关系也很微妙，供应商对于KA客户又爱又恨。供应商常年忍受KA客户各种费用的“层层剥皮”、严苛的开票条件、动辄退换货、奇怪的罚扣款等等。从供应商的角度来看，如何管理KA客户，以实现风险共担、利益共赢是经营管理中的重点。众多消费品企业把KA客户的管理作为重要的业务内容来运作，并投入财务的力量进行管控。

主讲：陈冰，安越咨询资深讲师