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  当冬的气息悄然出现时,大雁和燕子已经踏上了他们寻找温暖的漫漫旅途;松鼠和蚂蚁正忙得不可开交,做着过冬的粮食储备;兔子和乌鸦则缝制了厚厚的冬装披挂在身;而北极熊呢,干脆直接启动冬眠的程序……阅读全文
 
第一部分:战略方面
  一、 战略调整:由扩张型转向防守型
    企业可以将节奏放缓,减少投资,增加过冬的储备,积蓄能量,可谓“冬眠”。例如,企业的投资部门要减少兼并、收购项目。某知名网络公司为了“过冬”,已经砍掉所有投资项目,提出了“做好做强不做大”的口号,苦练内功,不做无谓的扩张,捂紧钱袋。从07年香港成功上市,加之成功收购其它网络企业积累的现金,手上有超过20亿美元的现金储备。有了这20亿美元的现金储备,他们的预期是:我们即使是跪着,也会成为最后一个倒下的公司。
    对于一些没有前景的业务或单位,可以考虑直接尽快结束,以避免更大的无谓损失……
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  第二部分:市场销售方面
管理文章一、 重新细分市场、拓宽市场,寻找危机中的增长点;     重新审视现有产品的销售模式和渠道,运用开放性的思维,列出所有的市场机会和销售模式,找到新的销售模式和机会,尽可能减少危机给公司带来的销售额的损失;
    有的公司销售很好的时候,只是部分重点业务就已经忙不过来,无暇顾及多种业务及销售方式的组合。但现在核心订单下降,可以加大对其它业务的关注。例如:对原来不愿多做的、利润贡献比较低的业务,进行重新评估 ……
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  第三部分:资金方面
ACCACPD课程认证一、 利润和现金之间,现金更加重要,在经济危机的情况下,强化“现金为王”意识就显得更为突出; 如果手上有银行贷款,不要急于提前偿还,甚至在对公司现金流未来预期比较悲观的情况下,预先拿到低成本的贷款。对于中小企业,有的银行有房产抵押贷款,压力很大时,也可以考虑。
二、 做出几版不同情况下的预算;乐观、适中、悲观三个版本的预算,以准备合理的资金量和备用方案
三、 保证足够的经营所需资金:根据对经济前景及市场的预测,计算维持公司正常 ……
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第四部分:成本方面
IMACPE广告一、 减少固定成本,尽量将固定成本转化为变动成本;
1. 将非核心业务外包
2. 增加人工成本的变动性,如有的工作需求可以使用计件、计时工资;有的工资结构可以加大与业务量挂钩的变动收入的比重;
二、 缩减非策略性成本; 将公司的业务流程和业务单元重新梳理,发现那些公司经营需要,但并不能为公司带来增值的活动,将这些活动涉及的成本无情剔除。例如,会议可以不用豪华酒店,在公司内部会议室举行;减少地区性或全国性的会议,转化成电话电视会议,以减少差旅费用……
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  第五部分:其它管理
一、 加强对所有员工危机意识、成本意识、资金意识的教育,营造全公司上下同心,共渡难关的积极气氛。
二、 制定“战时法规”,例如需要将某些正常经济情况下制定出的流程、制度等适当调整,以适应经济危机情况下企业的特定经营行为。例如:
1. 内部审计的工作重心由常规财务或合规审计转换为项目效能、部门效率、费用成本审计
2. 重新梳理在经济危机环境下的采购内控流程:重点加强对于采购申请、采购量、采购价格的控制
三、 经济危机的情况下,企业的经营状况变化莫测,需要我们紧密关注关键客户……
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