“保本点”分析

作者:佚名来源:网络推荐讲师:安越发表于:2012-11-22

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  近年来有不少商业企业陷入经营困难,盈利减少,亏损发生以至不断加剧的境地。决定企业盈亏的因素是复杂、众多和综合的。从宏观环境方面来看,市场需求的变化,国家政策的出台,购买者观念的更新等等,都可对企业的效益造成重大影响;从企业内部方面去看,从班子建设到一般员工的素质水平,从经营决策到日常事务的管理……都对企业的盈亏产生作用。而盈亏与否将最终决定企业的兴衰直至存亡。由于影响企业盈亏的原因太多,而差不多每一种制约因素均可单独成一篇论著,在此,笔者仅从量-本-利分析方法,从销售保本点的角度对商业企业的盈亏问题作一些探讨。
 
  众所周知,商业企业媒介商品交换是通过货币—商品—货币(g—w—g′)这一运动形式来实现的。这里,不仅g要先于g′, 而且g要小于g′。后者大于前者的数额,人们称之为商业毛利。由毛利扣除营销过程中发生的运杂费、水电费、工资、贷款利息诸费用,再扣除上缴之营业税金,再加减营业外收支及财产损益等,最终方得到企业纯利。
  企业纯利=销售-成本-费用-营业税±营业外收支±财产损益

  按照收支平衡原则,我们对企业的营销保本点(也称盈亏临界点或损益两平点)定义为:企业为了做到商品经营业务不盈不亏,必须完成的、有一定毛利的最低限度的销售额。换句话讲,处于保本点的销售额,就是企业的商品销售收入恰好等于它的商品销售支出(包括商品进价、流通费用和营业税金等)。如果收支相抵高于此点,表明企业有盈利。反之,则表明企业发生亏损。

  例:某商厦年流通费用约为1800万元,营业税金为450万元, 综合毛利率为18%,依公式计算该企业保本点为:(1800+450)/ 18%=12500(万元),即该企业营业额达到12500万元时可不亏本。以上概念及计算方法均不复杂,其原理也简明。问题在于在实践中如何正确运用,从而做到减少亏损,增加盈利,在激烈的商战中确保本企业立于不败之地。

  笔者认为,保本点的分析对新商业网点的兴建具有非常重要的意义。特别是依靠银行贷款进行大型项目的投资,我们从它的规模便大体可以推算出它日后的保本销售点,而这一保本点在现实条件下能否达到或超过?这正是我们进行决策的重要依据之一。试举一例,某企业欲贷款1亿元人民币建2万平方米商厦一座,商厦有自动扶梯、空调等设施,员工人数约为1000人,流动资金贷款2000万元。那么,可以预计开业后每年至少有如下方面支出发生:
 
  a、由固定资产存在而必然产生的费用 
   1.固定资产利息:10000×10.53%=1053(万元)  (按5年期以上贷款利率算)
   2.固定资产折旧:10000×4%=400(万元)        (按综合折旧率年4%算) 
   3.房产税:10000×0.7×1.2%=84(万元) 
   4.房产保险:10000×0.2%=20(万元)  以上合计1557万元
 
  b、估计经营过程大致发生的主要费用 
   1.流资贷款利息:2000×8.64%=172.8(万元)  (按6个月至1年期利率算) 
   2.工资:0.5×1000=500(万元)  (按人均年收入0.5万元算) 
   3.劳动保险费:500×24.5%=122.5(万元) 
   4.运杂费约 150(万元) 
   5.水电费约 180(万元) 
   6.其他约 200(万元)  以上合计约 1325.3万元
 
  c、营业税金 
  按营销时进销差额增值程度是一个变量, 视该商厦规模一般应不少于600万元。  上述a、b、c三方面数总计,该商厦在费用、税金等项年支出应在3482万元以上。按综合毛利率17%计算,该商厦年销售额至少要达到2.05亿元才可以保本。至于这一目标能否实现和超过, 该企业确有把握吗?这里,就需要对市场进行全面、细致、深刻的了解和研究,然后再以科学的态度和高度负责任的精神进行最后决策,以避免由于兴建该项目而出现不必要的失误,给国家造成不应有的损失。应该指出,政府的宏观调控作用特别重要,一定要得到加强。上新的基建项目,各企业的行为往往是分散的、孤立的。只有通过政府有关部门的综合调控,才能从总体上把握全局。 

  近年来国内大型豪华商厦的兴建如雨后春笋。据97年第8 期《半月谈》杂志披露:  ——“以北京为例,历史上较大型商场只有‘四大家族’,而如今年销售额超亿元的大零售店就有54家,在建的还有120多座, 超大型豪华商厦的猛烈膨胀,造成了设施过剩,远超过多数消费群体的购买力水平。”  ——“南京市闹市中心新街口广场周围不足1平方公里的空间内,已开业营业面积5000平方米以上的商店12家,在建待开业的还有10多座。大店过度密集,导致过度竞争,最常见的是低价、降价或让利竞销,不惜血本混战,直到‘两败俱伤’。各种五花八门的促销活动破坏了公平竞争,扰乱了正常经营,严重制约了商业的社会效益和经济效益。”  以上只是典型的两例,类似情况国内许多城市均有不同程度的发生。大量的重复建设与市场购买力的相对不足,势必造成在相当一个时期内出现供大于求。而为促进销售,各商家尽管使出浑身解数,但最终都难以达到保本点销售。开业庆典的短暂欢乐如过眼烟云,接下来的却是纷纷饱尝亏损的苦果。要达到新的供求平衡和扭亏为盈,当然需要时间,而国家为此则付出了沉重的代价。这其间的深刻教训,难道不值得我们每一个人认真深思吗? 

  综上所述,我们明白了“保本点”分析对商业营销工作的重要意义。保体,只是我们做生意过程中的最低要求;盈利,以最小的投入获取最大的产出,才是我们真正追求的目标。保本,只能使企业得到生存;盈利,才能使企业进一步发展。(【声明】本文系网络转载,内容为作者个人观点,本站拥有对此声明的最终解释权。) 

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