一、调研结论综述
（一）调查工作回顾
本次调查工作共发放总经理调研问卷和财务负责人调研问卷各522 份，回收总经理调研问卷346 份，回收率66.3%；回收财务负责人调查问卷421 份，回收率80.7%。其中核心经销商发放各83 份，总经理调查问卷回收72 份，回收率86.7%，财务负责人调查问卷回收83 份，回收率100%。
（二） 分析方法简介
分析方法介绍及说明
逻辑验证：不同题项调查结果的比较分析。
内外比较：安越项目组与某全球著名汽车品牌（行业前三位）经销商调查结果的比较分析。
与其他调研的比较分析：结合访谈、资料研读等，对调查问卷进行置信度分析项目组重点关注各种比较中的不同点，结合管理诊断，挖掘不同点产生的原因。
（三） 分析结论综述
1、 经营管理方面
经销商当前面临的主要问题是利润下降和竞争激烈
经销商会通过开源节流和学习提高来应对现在的危机53%的经销商希望通过管理或经营的创新来提升企业经营经销商财务负责人认为总经理很关注数据，但48%的财务负责人认为总经理不知道参考哪些指标经销商目前的库存周转天数相比去年行业数据明显上升2、 财务管理方面
经销商认可财务管理的价值，期望财务管理可以在多方面帮助企业管理者
经销商总经理和财务负责人都认为现阶段财务管理的重点应该是为决策提供支持
经销商总经理认为目前财务管理的主要问题是为决策提供支持
经销商目前的财务管理工作现状偏离了总经理和财务负责人认可的重点工作
经销商的财务分析重点是销售和成本费用
经销商财务管理人员的能力有待提升
经销商总经理和财务负责人对于财务管理能力提升的重点认识不一致
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