刚到公司的仲黎发现，公司的业务比较单纯，业务模式从设计开始，自己设计委托加工，自己做直营。而直营店一般开在文化创业园区，定位高端奢侈品。由于文化创业园区每年会吸引很多游客，尤其是海外游客对设计感很强的民族特色产品很感兴趣，这就为兆妩的发展提供了非常广阔的空间，即使在经济不好的时候，一个店的年营业额也在1000万元，正常情况下是1400-1500万，店面的平效很高。
看到业绩表现这么好的店面，仲黎开始琢磨了，喜欢购买具有民族特色高端奢侈品的群体，不仅仅只有海外游客，如果能够准确定位购买的群体，并把店面开在对的位置，那么像这样成功的店面是可以复制并扩大规模的。于是在仲黎的建议推动下，兆妩先后开拓了五星级酒店和高端购物广场两大市场，销售业绩表现很好。
仲黎趁着势头良好的市场表现再接再厉，把眼光放在了市场份额更大的百货公司。2013年公司开始尝试在全国各大百货公司销售，结果表现特别好，从进驻的第一天、第一周、第一月、第一年都是第一。看到这样喜人的成绩，北京、长春、哈尔滨、沈阳等城市的百货公司纷纷和兆妩签约。而兆妩也没有让百货公司失望，相比其他品牌350万元/年/店的平效业绩，兆妩平效最高可达560万元/年/店，现在基本上维持在500万元/年/店，毛利率在75-80%，净利润率高达15-18%。现在百货公司已经成为兆妩的主要销售渠道。
在这个过程中，仲黎一如之前在罗莱那样参与了公司发展战略的进程，但这不过是一个开始，接下来的工作彻底颠覆了所有人对CFO职能的看法。
全文下载
