回款管理，把握现金命脉
相宜本草财务部门有一个很大的团队是管理销售回款的。因为做卖场，不同卖场会有各种各样复杂的规则，许多费用都是暂扣的，这无疑增加了货款管理的难度。对于供货方来说，不是简单的卖了东西把钱收回来，还必须搞清楚每一笔卖场所有扣的钱是怎么回事。于筱静刚到公司的时候，公司只有一个会计部，做基本核算，在公司里地位也不高，除了报销来找财务，大家觉得财务忙的事情跟业务部门没关系。那时候财务管理重点放在会计核算上，应收账款、渠道费用的管理意识淡薄，只是当作一个简单的对账来做。但是于筱静却感觉这是一个很核心的问题，企业跟卖场打交道，企业的利润都是从里面一分一毛的抠出来的。所以于筱静来了之后，第一年就首先就抓这方面的管理，把这个团队壮大起来。
这个团队的人员是按照卖场来划分的，一个人负责某几家卖场。团队管的事情也非常多，可以说与回款相关的事情都要关注，例如开票、退票、回款、费用、退货等。他们还非常关注销售合同。所有的销售合同，财务人员都必须了解。每年他们都做合同摘要管理，因为不同卖场的合同条款差异是非常大的。每年团队成员都要自己先学习消化，研究里面的条款，提早防范潜在的回款风险。
基本的目标明确了，接下来就是管什么的问题，而相宜本草倚赖的就是他们良好的对接沟通机制。在日常沟通方面，由于销售部门有一个客户部，也是按照不同的卖场划分的，因此同一卖场的财务和销售能够完全对接，方便了解最新情况，协同处理出现的问题。同时，由财务主导召开每月的沟通例会，在会议上，会把所有的信息汇总起来，把所有的大卖场一家家的去讨论。财务会告诉销售某一家卖场应当去重点关注哪个问题，集中地去沟通与解决。对于个别难以解决的顽疾，财务会通过领导去总体协调。并且通过财务回款团队、客户部和当地区域管理人员三方联动，包括到现场去实地调查，有针对性的来攻克这个难题。
现在这个团队已经从当时的一个人发展到现在已经十几个人，应收账款的周转率和资产质量也不断上升，从中可以看出这项工作对公司的价值。在于筱静看来，即便是因此增加了一些岗位，但是能把这个事情管好，对企业也是值得的。她也很自信的说，在同行业里面，就和卖场结算管理方面的工作来说，相宜本草是做的很好的。
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