王伟:在挑战中成长

发布日期:2014-03-28张东/文本文由安越咨询原创或嘉宾授权,如需转载请注明出处

厚积薄发,大放异彩

2009年,王伟加盟荷兰皇家孚宝集团,担任中国区副总裁,主管财务,法务和IT等工作。孚宝集团是一家专业从事液体石化产品的码头接卸和仓储的企业,也是世界最大的专业性港口储罐经营企业。王伟看好孚宝的原因有几个:一是石化产品的液体仓储是一个细分行业,比较偏门,相对竞争较小,而孚宝正是这个领域最好的企业之一,而且规模远超其竞争对手,是行业当之无愧的龙头;二是很多石化仓储企业的主营是贸易或生产,对外的仓储业务可能与自身的主业有冲突,而孚宝是一家独立的第三方服务商,面向所有客户服务,而且客户认可度很高;三是该行业对经济波动不敏感,抗危机能力很强,大宗能源固有的特殊性和地区不平衡,决定了石化仓储行业具有长远的发展潜力;第四,仓储成本虽然在整个产业价值链中比重很小,但是影响很大,因为关系到生产的稳定和持续,所以企业更愿意找可靠的、位置好的仓储企业,哪怕多花点钱也可以,所以行业领先的孚宝很有优势。

当下的孚宝(中国)自2008年从孚宝亚洲区独立出来,成为孚宝全球六大独立分支机构之一,被集团总部寄予厚望,希望未来能够快速的拓展与壮大。王伟的工作正是按照这一战略思想来开展,而孚宝的财务管理也逐渐显现出他的成长经历所带来的印记。

首先,孚宝的财务非常注重对业务的支持与合作。现在孚宝在中国有很多扩张、兼并、设立合资公司的项目,公司的BD业务发展部门有了项目雏形拿到公司层面来探讨,财务要做的是帮着业务部门让这些项目更顺利、更安全的开展,而不是让各种规章制度和管控流程给业务发展带来阻碍。财务会对过往的项目做系统的回顾分析,对比单位投资金额、出租率、回报率等各类指标,形成一个动态的数据库;比照以前项目的经验教训,判断项目假设是否合理;帮助项目组完善投资报告,使其更严谨,更具说服力。财务分析为前线的业务人员提供客观的参考标准,帮助他们做出正确的,可实现的估计,避免人为地为了获得项目而去玩数字游戏。

在库区建设环节,财务会全程参与,一方面是对项目从头到尾的管理,对投资建设整体预算的控制,另一方面要关注执行过程中的变化,分析变化产生的原因,是客户需求变了,还是设计不完善,还是原料成本上升了,这些都为以后项目的计划提供了更加完备的参考。在平时的运营当中,财务对业绩的衡量,不是用简单的营业额和出租率来衡量,而是根据业务自身的特点,采取更具代表性的KPI,如加权平均的每立方米单价,每立方米成本等;同时财务还要关注长短期业务的比例,因为单价低但是稳定的长期业务能减少空罐率,也会减少更换产品的洗罐成本,也许会比高价的短期业务更好。这些数据在日常运营中不断积累,成为业务重要的决策依据。

其次,孚宝也很重视风险管理,这种风险管理也有自己的特色。在王伟主管孚宝(中国)财务的这几年,很少有完全拒绝一个项目的案例,但不是说财务就不要风险控制,财务会根据情况设定一些审批和执行的先决条件,比如拿到政府的某些许可才能进入下一个审批环节,在项目投资回报分析的时候,要求设计首先要达到一定阶段才会进入评估程序,必须预先签下一定数量的预租合同才可以开始动工等。“财务一开始可能是回避风险,但是公司业务发展必须要承担一定风险,所以财务要做的实际上是如何帮助业务来应对和管理风险,成为业务的商业伙伴”,王说。

在项目预算上,在与历史项目比对预算的基础上,财务要求强制性增加10%的不可预见成本。例如原本1个亿的项目要强制加1千万的不可预见成本,按照1.1亿来计算项目回报。项目批准的同时,不可预见部分一同批准,但使用不可预见部分要有更严格的专项审批流程,防止有人使用其他名目来调动资金。相应的,融资规模也放大10%,这样在执行中项目发生超支的概率很小,有了这个缓冲项目能够更顺利地进行。“虽然10%的预算增加会让投资回报降低,但是也降低了项目超支或者中断的风险”,王伟坦言。

 

全文下载

>> 更多更多精彩CFO实践谈  
咨询热线:021-58362000-810文档下载

核实信息后,我们将尽快给您发送相关资料,请确保邮箱、联系电话准确。安越承诺对您的信息严格保密。

重置

王伟

本期访谈嘉宾:王伟

安越零距离
欢迎自荐、推荐分享嘉宾及精彩好文
support@anyue.net