总部沟通信任为先
对于王伟来说，中国区CEO是他的直线领导，全球总部的CFO是他的虚线领导，面对中国区的复杂情况，他是如何来与总部沟通的呢？
目前X公司中国区与总部的沟通非常顺畅，在王伟看来，这首先得益于X公司集团的管理思想，即给予各个子公司一些灵活度，不会太教条，鼓励当地管理者的企业家精神。
例如总部对于项目的投资分析是比较灵活而全面的，虽然有规定要求新项目的内部收益率必须达到多少，但是中国市场比较特殊，有很多考虑因素无法在内部收益率的分析中得以体现。比如中国区曾经做过一个项目，按照总部的标准模型计算收益只有3%，但是中国的土地是增值是很大的，而且很多投入是分期来逐年实现的，还要考虑战略合作和市场占有率角度的价值，最后总部批准了这个回报3%的项目，事实也证明这是个成功的项目。
当然，作为欧洲公司，站在总部的立场上，尤其是对中国不是非常了解的情况下，产生一些矛盾是难免的。王伟的做法是，首先争取总部的信任，积极主动地提供相应的信息，包括一些相关的支持的数据，及时汇报工作进度。这些虽然不是必须的，总部可能也不需要这么具体的信息，但这样做就让总部看到他们工作的透明度，从而建立起一种信任关系。同时利用集团各种出差、会务的机会，王伟跟相关的人员进行了很多面对面的沟通，增进双方的了解与默契。在总部人员来中国的时候，他也经常带他们去参观中国的合资公司，和员工交流。这样，不仅总部领导对中国区的管理很放心，中国区的员工也为处于这样一个公开透明、相互信任的环境感到自豪。
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