财务结果跟进，分析报告要讲
对于市场财务的工作成果及每月的分析报告，波司登也有详细的要求，据悉波司登内部针对服装业务板块的月度经营和财务分析统一了近20040页对于的分析报告及相应要求的模板，仅月度销售分析就要包括销售完成分析、销售构成分析、销售增长分析、渠道分析、平效分析，分析报告要从成本、折率分析毛利率变动的影响因素，结合费用预算使用情况分析利润指标的变动影响，分析报告还需对公司的货源库存、授信及应收款、现金流，以及零售网点的相关指标进行分析，并包含对未来的预测。分析模板统一由总部提供，各分子公司可进行相应的调整，但是总部会对分析报告进行评定。这份报告，不仅要上报给总部，也要给业务领导签字。当然签字不是目的，重要的是要让业务领导去看，了解财务的工作，提出他的建议，发挥这份报告的作用。“我经常给财务经理说，领导不看你的报告，那肯定不是领导的问题，而是你的问题”，朱高峰说。不仅是给领导看，在各单元的经营分析会上，财务必须有一个分析汇报环节，这个在波司登内部已经成为惯例。
“不仅要做出来，还要能讲出来，最后还要深入到经营中去，这才是一个合格的市场财务。在这个过程中，我们发现了许多做得比较好的财务人员，树立为标杆，我们叫‘找标杆、树标杆、学标杆’，通过榜样的学习，经验的分享，市场财务的整体水平得到有效提升”，朱高峰说。
理顺上下关系，总部集中掌控
市场财务编制在总部，费用总部承担，统一由总部招募并培训，但服务的是业务单元，对业务单元来说是愿意接受的。市场财务的职责有清晰的定义，不仅不会增加业务单位的负担，反而能够提供很大帮助。市场财务人员的数量是根据业务单元的销售规模、增长速度综合考虑。由于市场财务对业务参与业务的服务、决策支持的效果很好，现在业务单元经常会向财务总监要求增加人手编制，因此把有限的财务资源在集团内优化配置是非常重要的。
对于市场财务人员，每月上级会考核打分，与奖金挂钩，不允许做老好人。最终财务人员的奖金有全薪、半薪等等，考评结果也会公示，对于标杆人员会公开表扬和奖励。波司登集团财务对于分子公司财务团队的奖金分配是有统筹支配权的，集团财务会更多奖励财务和业务配合默契，运营结果比较好的业务单元。
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