除了夯实的专业素养和广博的知识架构,一个优秀的财务总监还必须是一个沟通的顶级高手,才能顺利地推动财务部门各项工作的执行,甚至帮助公司完成“不可能完成的任务”。
财务部门不可避免地要和政府各相关职能部门打交道,但和政府部门打交道并不是一件容易的事情。对此,董魏年给出的建议是,与政府打交道,首先态度上一定要谦卑,这一点必须要做到。其次,一定要就沟通的内容事先做好功课,这非常重要。另外,如果作为跨国公司的代表,最好把自己放在总部的高度,这会无形中提高自己在沟通中的影响力。最后,预测政府机关可能的妥协并给予必要的妥协“台阶”。
当时,董魏年所在公司有家无锡的工厂需要在当地扩产,但却遭到了政府的拒绝,因为政府和柯达签署了一份“双边协议”:政府为了吸引柯达在中国巨额投资,柯达为了保持自己在中国的绝对(排他)竞争力,中国政府部门承诺柯达不允许同行业的其他公司在中国扩建产能。该“双边协议”是在中国加入WTO之前签署的。
董魏年了解到这一情况之后,胸有成竹地去拜访了政府官员。当董魏年要求看这份协议时,对方以内部文件不方便拿出来看为由,拒绝了他的请求。董魏年知道这是对方在以官方的态度武断地驳回本公司的合理诉求。
董魏年笑称自己运气好,那时中国刚刚加入WTO,MBA也专门请了制定WTO法条的日内瓦专家来讲课。董魏年清晰地记得这位专家讲过,中国政府加入WTO标志着中国产业对外开放进入了一个全新阶段,政府不应该对进入中国的投资者有所歧视(此所谓的“国民待遇”),这是中国政府对所有WTO成员国的多边承诺。
找到这个依据后,董魏年据理力争,表明中国政府和多国签署的WTO多边协议的权威性,同时向当地官员解释了WTO多边协议的法律效力。并向对方表示,如果不批准自己的请求,只能汇报到总部去,而总部可能报告至欧盟提请WTO仲裁,从而将问题复杂化。为了给地方政府一个缓冲的让步台阶,董魏年建议地方政府向原承诺“排他协议”的中央政府部门汇报此事,并强调该“排他协议”是中国加入WTO之前签署的,已经不能适应新的国际国内形势。最终,政府顺利地批准了董魏年扩建的请求。
董魏年说,和政府打交道一定要做到知己知彼,多做事前的功课,才不会在沟通时,出现被拒后措手不及的情况。同时,预先设想好各种可能的结果并作出应对措施尤为重要。
董魏年在几十年的职业生涯中,处理过各种各样棘手的财务问题,但他很享受在持续学习中不断解决问题的过程,这让他始终保持着对知识求知若渴的状态,并在一次次成功解决问题后获得更加强大的自信。正如他自己所说,一个卓越的财务总监既要能站在决策者的战略高度看问题,又要能把握常规工作的关键环节,这才是每个职业经理人应该追求的境界。而通往这个境界的途中没有捷径,唯有求知若渴,迎难而上。
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