顺势而为和志在必得,孰是孰非?
职业经理人新进一家企业,都会期望有所建树,从而获得认可,让职业发展更进一步。财务管理者当然也不例外。但财务管理由于自身的特殊性,一旦想要做事,要么会触及一些既得利益,要么就是面临上市、并购这种重大项目,成功并非易事,甚至连让老板下定决心去做都非常困难。所以对于财务管理者来说,要不要做、如何去做都是需要细细考量的。
以企业上市为例,李波在美资卡姆丹克太阳能担任财务总监的时候,帮助公司在香港主板成功完成上市,但当时主要推手是公司的港籍CFO。所以他也想自己完整操盘一次,因此后来到民企星杰设计,帮助老板达成上市心愿。但深入了解企业之后他发现,该公司账期管理模式具有鲜明行业特色,通常都是预收营业款、材料款与劳务费后付,这使得行业内普遍拥有不错现金流,星杰设计作为行业领头羊,收款更加没有问题,行业翘楚的地位也使其面对材料供应商具有较强的谈判能力,账期管理没有问题,公司现金流非常充沛,募集资金的需求毫不迫切,同时企业定位高端家装,经营和盈利情况都不错,当时状况就是 “日子”不错,“里子”尚可。所以在做上市规范的时候,老板举棋不定,公司内部意愿不强,仅凭财务总监个人力量难以实质推动。而且因为业绩月月清零的行业残酷特点,万一什么因素影响到接单成果,出现业绩不好,马上出现经营困境,这导致日常运营奉行业绩导向,以成单作为首要目标。同时在以设计师为核心团队的运营模式下,设计师跟公司是一种半雇佣半合作的松散关系,不像通常企业雇员那样紧密,而装饰企业的另一条腿“施工队”跟企业的关系也跟设计师类似,因此对设计师和工程部的管控难度非常大,让李波感觉“内控规范一抓就死,一放就散”,这既是民营企业通病,也具有装饰行业的鲜明特征。一方面企业上市决心不够,另一方面规范成本太高,所以两难纠结之下2年后李波选择离开。“最后我反过来劝老板不要上市”,李波说,“民营企业的局限性还是很大,可能是行业性的,也有可能是企业自身的,当你突破不了这个困境时,在关系还不错的时候选择离开是对双方都是一个比较好的选择”。
之后来到紫燕食品,企业同样有上市意愿,企业盈利和现金流情况同样很好,同样面临内部意愿不统一,不同的是行业生产销售快速消费品,客户群体面向大众,只要产品把做好,业绩基本就不存在销售压力,行业具备快速复制属性,一旦能够上市会让企业顺利完成运营模式升级,加快发展节奏,而上市风险除了规范成本较高之外,企业并没有明显短板,上市的可行性和必要性非常明了。在这样的背景下,李波觉得可以做些工作帮助老板下定决心。他借会议和分享的机会给公司的高管做宣导,给公司做一系列的财务及经营诊断;结合行业状况,分析行业一些成功和失败的案例,这些举措切中了他们的痛点;同时,他也详细剖析行业所处的环境和发展趋势,介绍资本市场的规则以及分析对上市对企业的影响,列举企业存在的一些问题,引导管理层突破原有视野的局限,站在未来看现在,这些又调动了管理者们的兴奋点;同时还借助外部力量与老板多次沟通,引领老板逐步了解资本市场,多个角度共同着力,最终促使老板下定决心走规范上市把公司进一步做强做大的道路。终于,以4月份完成A轮融资签约2家PE为标志,上市之途开始步入轨道。
谈到自己在两个不同行业的企业的不同决定时,李波说,虽然财务职业特点整体相对保守,但也有部分财务管理者具备非典型的处事风格,崇尚事在人为,能打敢冲,凡事只要自己认定的就一定要说服老板,甚至于屡屡跟老板拍案而起。他自己刚参加工作的时也有类似的想法和做法。但是财务生涯18年,经历过起起落落,他的心态改变了许多。他说,最近5年的民营企业工作经历,让自己心态跟以前有很大不同, “面对民企老板时要用乙方的心态做财总”,多角度审视行业,多方位评测企业,多衡量自己的位置,量力而行不多纠结,审时度势,明确可行时全力以赴,时机不对时顺势而为,不放弃财务职业道德,不违背做人的原则。作为山东人,儒家传统文化对他影响颇深,两千年下来,儒家文化在不同时期也在不断演绎,相比较“虽千万人吾往矣”的坚执不拔,他更欣赏“穷则独善其身,达则兼济天下”的通达权变,这是他逐渐养成的职场守则。
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