初试牛刀，理想落荒而逃
选择进入IT领域创业，是因为于筱静看到了互联网给消费品和零售行业带来的巨大改变，她认为互联网移动技术可以帮助快速消费品企业在传统渠道的营销管理上得到显著提升，特别是当今市场上并没有一款真正符合中国中小企业实际情况且灵活易用的营销管理软件。于筱静深知小企业的管理之痛，他们找不到能帮助他们处理整个营销活动的系统，金蝶、用友、管家婆都较局限于账务管理，而SAP、ORACLE之类过于庞大复杂，即便是市场上很时髦的某易、某总管、某销客也未打通供应链和促销管理的完整应用，因为小企业的IT自我运维能力很弱，不能驾驭过多的系统进行拼接应用。SAP推出的All-in-one更多的是口号，而尚未真正实现。再加上O2O模式的普及化，企业对能实现线上线下全渠道统一管理的系统，需求非常强烈。于筱静CIO的背景和经验告诉她，这个领域将大有可为。
发现这片“蓝海”的于筱静忍不住欣喜若狂，仿佛看到了巨大的市场需求和广阔的发展前景。于是马不停蹄地组建了技术团队开发软件，那时，于筱静和团队成员一度认为他们将创造出新的真正All-in-one的软件产品来替代SAP、用友、金蝶的那些云ERP及云CRM，将给中国数量占比90%的中小企业带来管理便利，让中小企业用很小的投资就能使用上蕴含成熟企业管理理念的好系统。“但真正当我们置身其中，全面深入到产品设计的各个环节中时，才发现原来牛人不是随便当的。”产品功能到底是轻是重？管理理念要厚要薄？小企业经营的痛点真的是无序管理吗？All-in-one如何避免不成为大杂烩或研发投入的无底洞？云产品似乎定什么价对于小企业都是不合适的……于筱静当时遇到的困难还远不止心理上的受挫，更大的挑战则是当理想与现实交锋时，理想被现实无情地、重重地摔倒在地。
值得欣慰的是，团队的技术方案获得了某行业标杆客户的认可，并最终全国上线试运行。但他们的目标仍锁定不是为大企业做定制化服务，而是为小企业提供云服务。在新产品研发的同时，于筱静踌躇满志地写商业计划书，拓展市场，找PE融资。虽然中间也与多个PE“眉来眼去”了很久，但PE们认为他们的软件虽然有价值，但是在短期内并不能实现爆炸式增长，没有足够大的吸引力促使他们投资。在这样一次次被否定，无数次碰壁之后，山东人与生俱来的豪气和女性特有的柔韧让于筱静痛定思痛，回过头来反思哪里出了问题，最终发现，一是自己这种卖软件产品的商业模式太传统，太没有生命力；二是一次性想给客户解决的问题太多，没有核心价值主张。
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