前言
中国钢铁行业的低迷和亏损一直在持续发酵。自2011年以来，中国钢铁行业已经经历了三个寒冬。2013年钢材的销售价格指数滑落到20年前的水平，仅与1994年持平。在整个钢铁行业深陷产能过剩的囹圄之时，许多企业开始通过各种途径求生求变。
“但75％的企业都死在了转型的路上”，刘耕不无忧虑地说：“绝大多数企业都面临这样的转型困境，不转型怕等死，转型又怕转死。出现如此情况，最主要的原因还是企业没有根据自身的实际情况，盲目地扩张、转型导致的。”
刘耕于2009年10月由外资零售业跨界加入奎鑫钢铁，成为国内民营钢贸行业的职业经理人。也许正是对钢贸行业清醒的认识，刘耕在钢贸行业已是第五个年头，带领团队团队在动荡的行业变化之中活下来，而且活得很好：钢贸行业的库存周转和资金周转率非常低，库存周转行业平均水平是每月周转1—2次，奎鑫钢铁把这个效率提高了2、3倍，库存每月周转3—4次，资金使用率倍增；提货速度慢一直是被物流司机诟病的顽疾，刘耕却正酝酿向行业承诺提货时间将不超过1小时；在东北和西北市场，奎鑫钢铁还颠覆了钢材的计价模式，即由原来的按支数支付改为过磅销售（俗称检支变为检斤），受到客户极力追捧……
刘耕笑称自己这个外行颠覆了钢贸行业，他到底是如何做到的，本期就随笔者一探究竟吧。
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