规范化与执行的重要
董霖原本在中国工商银行工作,一个偶然的机缘到了一家税务事务所工作,在这里的经历就是帮助很多不规范的企业解决问题,比如,每家企业都会遇到税务的问题,著名或较有实力的企业更会遇到税务部门重点关注,就税务缴纳金额的多少会与地方税务部门有所异议,地方部门甚至会采取一些措施例如发票购买上限制,在其中协调、沟通、解决时就会发现企业很多不规范的地方,常会进行适当的补缴。董霖甚至有到过监狱内部工厂审计的特殊经历,这个特别的地方给他留下了深刻的印象,看来是哪里都需要财务呀。
后来,董霖加入了旺旺,这家著名的台资企业以半军事化管理闻名,这段经历让他认识到规范化、流程化、标准化、更要严格的执行对企业经营的益处,成本管控才能真的取得成效。旺旺对于品质严格要求,假如有问题定追究到人,甚至不惜开除一个班次的问题人员,此外还有“监烧”流程,没有在保质期内销售掉的产品直接烧掉,这个国内的民营企业里是很难做到的。台湾旺旺的管理体系规范也是特色,他们的是产销分离的两个体系,一个销售体系,一个工厂体系,都是独立法人要内部结算,从工厂先卖到销售公司,所以考核比较到位,每月内部结账汇报到总部,同时和业绩考核挂钩,所以工厂的总经理或业务部门都会关注财务报表,比如成本,成本率、产量、利润率。通过集中化采购,先进的设备(提升效率的),对质量和人工的把控,充分结合人力资源来控制成本,代码统一全国便于管理,仓库的管理和监督、检查都是规范的,同时奖罚分明。董霖从自身的工作经历总结出来,国有企业,有制度不执行;民营企业,制度不健全,执行不到位;外商企业,制度健全,执行到位。
他也分享另外一个旺旺的故事,旺旺在台湾市场做得很好,老板也有非常敏锐的眼光看好大陆市场,但大陆的市场量太大了,这让当初进入中国不久后想快速扩张旺旺遇到了不小的挑战,在资金与资源有限的情况如何才能够迅速扩大市场,让旺旺的管理层伤透了脑筋,因为外商独资企业想从大陆获得银行贷款很难。但旺旺的老板看到了很多地方政府大力招商中的机会,他给中国500家的市、县级政府领导写信,说有很好的产品也有很好的团队,销售不用发愁,希望去当地去投资建厂,但希望由当地政府按旺旺的标准建好厂房,由旺旺来支付租金。在那个年代,这样的想法得到很多地方政府的支持,旺旺在很短的时间里快速做大并占领了很大的市场份额。
这些经历让他认识到企业管理规范的重要性,更加认识到如果缺少了执行,即便再规范的企业也都会有很多管理问题,同时也要善于去发现机会,把握时机。
全文下载