联想李翊文:让供应链融资成为企业竞争力之一

发布日期:2015-07-15李翊文/文本文由安越咨询原创或嘉宾授权,如需转载请注明出处

三、供应链融资模式之二级分销商融资

以上都是核心企业对它的下级有订单、发票或债权的情况,可以直接的连续性的融资模式。下面提到的是二级分销商是如何融资的。 

1、透支融资 招商银行有专门针对小微企业贷款的这块业务。核心企业可以给银行推荐自己核心的二级经销商,三级也是可以的。核心企业可以把与这些经销商合作的数据给银行,不用财务报表,只是交易的一些流水和信用记录等银行需要的材料。 

银行可以通过二级经销商pos机的刷卡记录授信。核心企业也可以提供经销商的进货额,银行会根据这些数据和其产品的周转情况等信息判断它需要的资金额度。银行还可以通过经销商的库存去核定信用额度。此类融资全是信用贷款,不用任何抵押和保证金。 

2、融资租赁融资 融资租赁融资在大型机械和生产制造领域运用的比较多。一般都是在投资回收期比较长,资金短期内有压力的情况下使用。 

比如中国移动要采购联想1000多万的服务器,签了2年的账期。但如果中间联想的资金短时间内紧缺,是不能向中国移动催款的,因为已经约定在先了。这个时候联想就可以把租赁公司引入进来,把2年期的债权做成租赁的形式,由租赁公司拿到物权,去和中国移动去做融资租赁。这中间产生的费用由联想来出,中国移动不会发生任何费用损失,当然这需要和其进行合同或协议的重新沟通和签署。这其中的风险点是,租赁公司需要一些账期,客户收到债权之后,这段时间是有风险的。 

此类融资形式适合于大客户之间的合作。 

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李翊文

本期访谈嘉宾:李翊文

李翊文,联想集团中国区信用与供应链融资总监。中国人民大学硕士,国际注册信用管理经理人。2003年加入联想集团,现任联想集团中国区信用与供应链融资总监,全面负责中国区PCG、EPG、MBG和IPG等业务的信用风险与供应链融资管理,之前曾先后在西北大区、华东 大区及HTK(香港、台湾与韩国)等区域负责相应管理工作。

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