火速网络刘晓光:上海火速的阿米巴实验

发布日期:2015-07-02张东/文本文由安越咨询原创或嘉宾授权,如需转载请注明出处

  以身作则——坚守商业底线和良知

在推广学习稻盛哲学和阳明心学之后,董事长刘晓光以身作则,不仅严格要求自己的一言一行,而且要求企业中每个人在工作时首先要对得起自己的良知,杜绝任何商业贿赂,坚持服务良知企业

在中国当今社会,依靠关系和潜规则做生意盛行,真要想杜绝商业贿赂,独善其身,挑战很大。曾经发生过这样一件事情。有个老客户跟火速续签了一千多万的年度框架协议,但经办人索要贿赂,如果不满足他的个人要求,就面临将订单转移到竞争对手那里去的风险。当时的阿米巴长强烈要求刘晓光给予特批,但是刘晓光坚定地告知他:如果一定要给客户商业贿赂才能续签合同,那么我宁愿不做这个生意。后来阿米巴长给客户改送《活法》一书,真诚地和对方交流,用心地去服务这家企业,最终双方成功地进行了合作,客户的生意也发展得很好。

另一个例子是对客户的选择。火速的宗旨是服务有良知的企业,拒绝为那些坑蒙拐骗的企业提供网络营销的服务。曾经有一个阿米巴长说有个客户愿意每天给我们十万做网络营销,但客户的行业有点问题,是做高仿的耐克鞋等假冒的商品,在互联网上传播非常快,并且是暴利,钱不是问题。刘晓光果断地拒绝了这个业务,他说:“这是违背良知的,助纣为虐,我们岂不是帮助客户卖假货嘛,这种事情我们不能干,这种客户我们不要”。后来客户就跑竞争对手那边去了,竞争对手的业绩一下就提升了。“那没办法,每个人的追求不一样,但就是通过这样的事情,我不断地来强化我们的价值观”,刘晓光说。

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高管评论(共3条)
  • 天正电气 财务总监 黄渊

    实践分享都不错,我要坚持对CFO实践谈的自我思考的节奏了,呵呵。 又见阿米巴!刘董推行阿米巴成功了,让企业产生了不小的改变,而我曾经主持的一个阿米巴试点,却以失败告终,而这一度打击了财务对自己主推变革的信心。其实终其原因,如果把阿米巴体系必做一座房子,那我们只树立了两根柱子(经营会计和阿米巴组织),而根基不稳(经营哲学),顶层屋漏(阿米巴经营)则最终导致失败。尽管我们做到了每日出报表的核算、建立了内部定价机制,也召开了阿米巴会议,但最终没点燃员工的激情,也没说服HRD配置HRBP弥补短板,而对试点事业部的管理层来说,似乎也没有收到好的效果,而被市场和供应链搞得有点晕头转向最终也不再有精力阿米巴。哲学是很奇妙的东西,经营也没那么简单,境界也不容易。财务以经营会计之长不足以去推阿米巴,最高经营者更适合这个角色吧,这里面还有很多需要思考总结,有机会向刘董请教。 ----深夜抵达厦门读阿米巴有感。

  • 复橙科技 总经理 黄兴

    这个火速阿米巴的实践与分享非常好,知易行难,值得我们学习!

  • 河北融投 董事长成镕

    感谢陈莲!每一期都非常受益!

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刘晓光

本期访谈嘉宾:刘晓光

刘晓光,上海火速网络科技有限公司董事长兼CEO 、中欧商学院EMBA。刘晓光先生于1998年创立火速公司,至今已经发展成为一家数百人规模的专业互联网营销企业,先后获得上海市电子商务示范企业、上海名牌商标、新浪SME最佳合作伙伴等多项大奖。在经营企业的同时,刘晓光先生还致力于稻盛和夫经营哲学的推广和实践。

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