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薛素文:打造北京大北农科技集团财务“新军”

作者:于跃 来源:新理财 推荐讲师:安越 发表于:2015-05-22

在16年的职业生涯中,薛素文一直都在北京大北农科技集团股份有限公司担任财务总监一职。

  与大多CFO的成长路径不同,在16年的职业生涯中,薛素文一直都在北京大北农科技集团股份有限公司(以下简称“大北农”)担任财务总监一职。这对他来说,显然是一个绝好的机遇。一方面,他可以有更充足的时间和精力去规划自己的发展,同时也有更稳定的平台和空间去规划大北农的财务工作。事实上,在当下鲜有“从一而终”CFO的农业领域,身为70后的薛素文显然已经将大北农的财务工作融入了自己的事业之中。

  1994年,以邵根伙博士为代表的一批青年知识分子开始创业,以动物饲料、种子育种、动物保健品为主营业务的大北农集团应运而生。时至今日,大北农已经发展成为员工超过1.5万人、企业超过120家、年收入达人民币106亿元、净利润达7亿元的大型农业知识企业集团,并于2010年在A股上市。今年上半年,大北农更是以208亿元的总市值登上中国农牧企业上市公司总市值首位。而这一系列光鲜数据的背后,正显示着其高速增长的态势。

  作为集团的财务总监,薛素文的CFO之路也与大北农的快速发展紧密相连。一方面,以他为主导的大北农独具特色的财务管理体系,成为助力集团发展的有力保障,同时他在大北农的一系列工作,也是其实现CFO价值的具体体现。

  招募财务新军

  大北农是一家经常把商场比喻成战场的公司,其强调打造财务新军,正是向财务人员传导一种新的财务理念,强调一种“紧迫意识”,即企业所面对的市场形势瞬息万变。

  “以前,大家感觉财务团队的工作主要在办公室,是企业的后勤辅助部门,而‘新军’则有别于这些想法。事实上,财务团队与业务团队一样,也能‘打仗’。因为在企业中,财务团队的目标是企业价值最大化,而实现企业价值的最直接方法就是和业务人员一起走到市场当中,为客户提供有价值的产品和服务。”薛素文称。

  在大北农看来,财务部门不再是企业的成本中心或利润中心,而是企业的价值中心。薛素文指出,处在价值中心的财务人员应该具备强烈的商业意识,从后台走向前端,全面融入业务领域与管理活动中,从保守的防御战转变为强劲的攻击战,运用各种财务甚至非财务的手段,千方百计地提高大北农的价值。为了支撑这个管理理念,大北农从今年开始实施“千人财务计划”的新战略,即在全国范围内大量招募愿意到市场一线工作的新财务员工。与传统财务部门的分工不同,大北农将财务人员分成管理财务部、工厂财务部、市场财务部,3个部门各司其职。其中,管理财务部以企业的效率为核心,主要负责企业预算管理、核算、资金、税务等方面的财务管理工作;工厂财务部以产品为核心,负责各单位与采购、生产相关的财务管理工作,目标是在不改变产品质量的前提下提高生产效率,尽可能地降低产品成本;市场财务部以客户为核心,负责各区域市场的财务分析、策划和管理,包括对主要客户提供专业化的财务服务,意在提高客户满意度,协助业务部门增加区域市场占有率。

  5年前,大北农以管理财务部为核心;3年前,以生产财务部为核心;如今,大北农则以市场财务部为核心,为客户提供有价值的财务金融服务,即针对客户发展的需求,设置专业的客户财务岗位,深入市场一线,提高客户的公司化、规范化运营水平,为客户提供专业化的账务建设、财务管理、资金支持和信息化建设等方面的增值服务,通过做大做强客户,实现公司价值的最大化。

  “我们市场财务部设有两个岗位,一是市场财务岗位,二是客户财务岗位。市场财务员工负责分析市场机会、管理产品价格、评估客户和业务单元的创利能力,客户财务员工则要深入市场,为客户提供专业化的服务。”薛素文说,“就像部队中的司令员和参谋长一样,大北农各单位总经理扮演司令员角色,负责领兵打仗,而财务人员要像‘参谋长’,不但要善于分析决策,必要时还可以亲自出征,争取在‘战场’上建功绩。”

  目前,在大北农700多名财务人员中,有2/3以上的人员从事客户财务工作,到今年年底,服务客户的财务人员有望增加到700名左右。

  构建财务文化

  “领导几个人或几十个的财务团队,也许靠财务总监自身的专业能力就可以解决问题,但要带领一支上千人的财务队伍,单靠专业和制度是远远不够的。这时候,可能更需要一套为大多数财务人员所认同的财务管理文化。”这是薛素文管理大北农财务过程中最重要的心得。

  大北农的财务文化是大北农企业文化的亚文化,是大北农财务管理的灵魂,也是大北农所有财务战略、财务组织、财务制度、会计处理的基本理论来源。大北农的企业文化是解决做农业的价值观和方法论的问题,而大北农财务文化是解决如何做好农业企业财务管理的问题。“做农业不容易,一是人才不够,二是人员素质参差不齐,财务人员思想普遍狭隘,缺乏战略思维,这就需要从文化理念上入手解决。”他称。

  大北农的财务文化首先解决的是财务人员对农业、农村、农民的认识问题,培养财务人员的“三农”情节,要让他们认为从事农业工作是最有前途、最有价值的事情;其次是要让他们树立对财务工作的敬畏感和职业感,要将从事财务工作、成为优秀财务总监作为一生的事业;第三是建立财务人员的“大财务”思维,即超越传统的账册思维,建立企业的“战略财务”思想。

  “大北农的大财务思维,就是以竞争为法则,以战略为指导,以业绩为目标,提倡专业、务实、精准的工作作风,提高大北农的大队伍、大财务意识,思维半径从账本扩大到员工、客户、供应商、对手与行业,实质重于形式,从数字式财务过渡到情景式财务,把战场设在车间、市场和任何有可能发生业务的地方,通过对财务工作空间和场所的前移带动财务战略价值前移,以最直接的手段实现大北农的战略目标。”薛素文说。

  布局前沿战略

  产品同质化、服务单一、企业靠打价格战生存,一直是困扰农牧企业发展的主要瓶颈。但事实上,在互联网经济、3G网络在农村普及的大背景之下,如今大数据时代的到来,似乎能够为其拓宽战略空间带来一线生机。而同时身为集团CIO的薛素文,对此也有着敏锐的把握。

  “以养猪企业为例,大数据的概念给养猪企业提供了几个可把握的切入点:一是可以将全国分散的猪只育种信息、存栏信息、生存状况、疫病情况、价格走势、盈利情况汇总起来,通过商业智能工具分析计算,形成信息库反馈给养猪企业,指导他们科学养猪;二是构建智能养猪综合平台,利用互联网、物联网、云计算等先进技术,建立养猪育种管理系统,推广电子商务,搭建基于互联网的养猪综合服务及买猪、卖猪平台,让养猪人轻松养猪;三是目前银行与农村存在信息不对称的问题,银行不愿多提供贷款,然而,农村市场依旧很大,如果企业利用大数据将新型的农村金融体系建立起来,前景将不可限量。”薛素文说。

  大北农也开始对此进行布局,并提出了“智慧大北农”战略,其中包括智慧管理、智慧农业、智慧金融3个计划,并在此基础上,搭建了3个网络平台。

  第一个网络平台是供大北农员工使用的OA系统,包括公司的信息发布系统、知识中心、ERP系统、战报中心、远程管理系统等,它将大北农的每一名员工、每一项业务、每一个单元第一时间连接起来,打破时空限制,成为大北农日常管理的“神经中枢”。通过OA网,大北农颠覆性地改变原来赖以存在的业务流程、工作程序、信息传导方式,直接改变与客户的关系,在传统的农牧企业中获得非传统竞争力。

  第二个网络平台是提供给大北农客户使用的“客户服务网”(以下简称“客服网”),即围绕大北农客户建立的集产品、服务、资讯、管理、财务、推广为一体的360度客户综合服务平台,目的是使大北农客户获取大北农最直接的服务,比如,通过这一平台下的“猪管网”系统,养猪户可以实时掌握猪的存栏情况、成长状况、喂养情况、疾病情况等等。“简单、高效、快捷、自动化、智能化、卡通化,像玩游戏一样轻松‘玩’猪,是大北农猪管网的最后一道目标。”薛素文说。

  第三个网络平台就是农村信用网(以下简称“农信网”),用以解决农民的信用信息不对称问题,这是制约农村金融体系进一步发展的本质问题。农信网包括小额贷款、担保贷款、创业扶持金、财务协管、三农结算、现金管理等模块,将形成一个既不同于商业银行也不同于传统资本市场的第三种金融运营模式,建立行业内第一个可持续性的普惠制农村商务金融服务新体系,这也是大北农智慧金融计划的核心。

  由于银行等金融机构对农户缺乏了解,他们通常不敢提供大量资金给农户,而大北农基于互联网,利用自己的千人财务团队和上万个业务人员与客户的密切关系,依托先进的CRM系统,通过客服网收集整理经销商和农户的交易数据,形成对农户的评价报告,同时将信息提供给银行、保险公司或其他愿意为农户提供支持的机构,从而使社会资金向信誉良好的农户聚集,扩大他们的再生产能力。以养猪行业为例,目前的现状是,不仅很多经销商缺钱,养猪户也缺钱,所以养猪户需要合适的金融产品将其“撬动”起来。

  培养职业素养

  事实上,已经做了16年CFO的薛素文,一直希望培养更多优秀的CFO,以满足大北农雄心勃勃的“大财务”战略。用他的话说,“能否从大北农走出来更多优秀的CFO,是判断当前工作成效的主要指标。”

  对于如何做好CFO,薛素文称,一名优秀的CFO,应当具备三方面的素质:一是要具备良好的文化素养,即有着良好的职业品格,具备独立思维,善带团队,时刻保持对财务这一职业的热爱和敬畏,把成为优秀CFO作为自己职业发展的终极目标;二是要具备业务素养,即CFO要以行业视角考虑问题,要有基于行业的战略观,具备适合行业的大财务思维,引领公司战略发展;三是要具备专业素养,即要精通最基本的财务管理知识和专业技能,形成专业思维。

  但在目前的农业领域里,优秀CFO并不多见。“究其原因,一是因这个行业内的大公司不多,公司间又缺少沟通,无法形成具备行业特质的财务思维;二是很多财务人员认为农业是个没有前途的行业,所以不会投入太多的精力在这个行业里,而那些受过系统教育的人才,也不希望长期留在这个领域。但行业要想持续发展,CFO需要有更多的作为。”

 

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