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[以下内容摘自《公司理财》,如需阅读全文,请购买正版图书] |
层请示，那么收购谈判就不再具有保密性。
投标方必须有适当的资金来支持投标。如果同意出标后发现没有资金来源，这将会是不负责任和有损害的。
必须尽可能地避免误解。各方必须在谈判中理解对方的目的，这样才能达成交易以满足双方的目的。主要问题需要确认并于以澄清。适当时，需要指定顾问来帮助确认主要问题及司卡旨的解决方法。在跨国收购中，必须聘请对目标企业经营所在地有所了解的顾问。
许多收购谈判以失败告终。一个潜在的投标方必须有耐心。并且应当不要试图不惜任何代价保证交易完全。成功是没有保证的。如果谈判在短期内破裂，目标企业的管理层会要求重开对话，或随后愿意考虑一个新的出价。
公共关系
在许多收购中．仔细处理公共关系是重要的。需要指出的是，公共关系的处理经常由投资方的公关部门来操作。收购谈判双方必须就它们的新闻公告达成共识。交易双方的利益必须完全解释清楚。
因为大部分收购会吸引股票市场和新闻评论，所以必须给予分析家和财经记者出席新闻发布会的机会，并在发布会上阐明交易的缘由和公众关注的问题。
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