联想李翊文:让供应链融资成为企业竞争力之一

发布日期:2015-07-15李翊文/文本文由安越咨询原创或嘉宾授权,如需转载请注明出处

二、供应链融资模式之直接的连续性融资以下几种供应链融资模式主要是围绕资产项来做的。 

1、库存抵押融资

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物流行业一般都会有很大的库存,且很多货物都是需要长期存储的,那么应该采取哪种措施让这些库存产生效益,获得融资和更大的机会成本呢?库存抵押相对来说比较简单,但是风险是比较大的。比如近几年很多钢贸企业不景气,他们抵押给银行的存货给银行带来巨额的坏账。就是因为一单多押,一批存货押给了很多家银行造成的。 如果要做存货抵押,一定要先看抵押品的市场容量和流动性如何,还要看产权是否清晰,避免出现一单多押的情况。同时还要看抵押的手续是否齐全,这一点主要是针对黑犀牛企业来说,没有收回货款之前,物权还是属于上游供应商。 

2、保税仓融资

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保税仓业务和库存质押有些类似,但是相对复杂一些,属于订单融资类。比如当下游渠道或客户给联想下订单的时候,这个渠道或客户可以同时到银行去贷款(建立在授信全部完成的情况下)。银行收到他的订单和贷款申请,会开具承兑汇票给联想,联想就可以给对方发与承兑汇票等值的货物了。但这里面有2点风险。 第一点是滞销货物。一般情况下,库存是掌握在联想的仓库中,或者指定的第三方仓库中。如果是第三方仓库,就必须有监管,否则会出现第三方仓库把联想的货物换走,留|ԌE|Ԍsp;第二点要重点强调,如果银行开了承兑汇票,联想也发了货,但是供应商最后只能付一半的款,这对联想来说是一个很大的风险点。也就是一个库存临界线的问题,作为核心企业是否要把等同于银行承兑汇票价值的货物发放给客户。 

3、订单融资 

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保税仓融资的依据是订单开银行承兑汇票。而订单融资是指,订单发出之后,核心企业不用监管对方的仓库,而是采取让保险公司介入的方法解决。也就是由保险公司开具商业承兑汇票,如果到时对方不能付款,这个风险由保险公司来承担。这其中的风险点是,保险公司一般用的是核心企业的授权额度,因为各大银行现在对信用保险的模式认可度还不是很高。但是保险公司信用保额一般最高是90%,那么剩下的10%的损失怎么解决,是核心企业需要考虑的。 

4、应收账款融资  

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应收账款类融资比较简单,就是公司把债券卖出去,银行和金融机构可以买。举个IBM的例子。IBM是做PC业务的,是一家生产制造贸易企业,总会出现给下游客户账期的情况,账期就会给公司带来风险和压力。为了分担风险,IBM成立了自己的IBM金融公司,IBM把账期卖给这家金融公司,由这家公司去收款。结果IBM因为没有应收账款,所以资产情况好了很多。这家金融公司经营的也很好,因为持有很多债权,可以用资本去讲故事了。所以核心企业是可以把自己的债权卖掉的。 对经销商来讲,如果核心企业不想给它授信,但是有保理公司愿意给它授信,核心企业可以做一些协助性的工作,给保理公司提供经销商的订单和发票,只要保理公司可以把款打到核心企业账户上,核心企业是可以把订单发过去。属于买方付费的方式。  

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李翊文

本期访谈嘉宾:李翊文

李翊文,联想集团中国区信用与供应链融资总监。中国人民大学硕士,国际注册信用管理经理人。2003年加入联想集团,现任联想集团中国区信用与供应链融资总监,全面负责中国区PCG、EPG、MBG和IPG等业务的信用风险与供应链融资管理,之前曾先后在西北大区、华东 大区及HTK(香港、台湾与韩国)等区域负责相应管理工作。

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