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安越管理会计实践沙龙

打造行业新标杆(第一期):快速消费品行业的KA卖场管理

供应商和KA客户的关系很微妙,供应商对KA又爱又恨:

爱KA:不容小觑的产品推广渠道,无法比拟的销售通路,难以忽视的销售份额……

恨KA:各种费用的“层层剥皮”,压款严重账期长,合同条件严苛,品牌竞争激励……

难道KA卖场就高枕无忧吗?门店销量受电子商务的冲击巨大,未来的渠道形态如何变化?……

其实,供应商与KA客户间:唇齿相依、荣辱与共、风险共担、利益共赢。

KA卖场是系统化、组织化、高效率的零售客户,众多消费品企业把KA客户的管理作为重要的业务内容来运作,并投入大量财务的力量进行管控。这就要求我们对KA系统有足够的认识和了解,同时整合自己的跨部门资源,方能确保工作到位。

沙龙关注点

1、年度合同管理,合同条款、合同谈判、实施和保管的过程和注意点

2、送货、对账、开票、送票、回款、清账等关键环节说明应收账款管理

3、各类促销活动解说,以及促销费用标准的制定、促销执行中的难点等

4、如何识别并防范扰乱市场价格的情况,价格管理的5种方法

嘉宾介绍

陈冰  安越咨询资深讲师

陈老师是资深财务人士,毕业于上海财经大学,曾先后供职于普华永道、朗讯科技、帝斯曼(中国)和汉高等国际知名企业,有多年的财务总监经历,在制造业和快速消费品行业的财务管理、企业战略支持、内部控制等多个领域均有丰富的实战经验。

活动信息

时  间:2016年3月15日(星期二)13:30-17:30

地  点:上海(具体地址于活动前一周通知)

参会对象:快速消费品行业财务总监,负责销售分析、内控内审的财务专业人士

收费标准:200元(安越会员免费)

活动议程

13:00-13:30 签到,来宾入席
13:30-13:40 主持人开场,介绍嘉宾和议程
13:40-15:00 主题分享I:厘清KA客户管理的沟沟壑壑
15:00-15:20 茶歇
15:20-16:30 主题分享II:业财融合创造价值:合同、应收、促销、费用的管理
16:30-17:00 互动问答和抽奖
17:00-17:30 活动结束

主办单位

  

活动咨询

Tel : 021-58362000-564 E-mail : cicigloria.zhang@anyue.net

活动报名咨询热线
021-58362000-890

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