销售费用的管理与控制

Sales Expense Management and Control

安越,专注于财务管理最佳实践的研究与传播

安越将先进理论与管理实践高度结合,精心设计与更新深受好评的财务管理课程,分别针对财务人员和非财务人员而设,覆盖企业各层级管理人员的不同需求。同时改变了财务的枯燥与晦涩,课程实用易懂、深入浅出,具有极强的可操作性及借鉴性。
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《企业经营分析与问题解决》找出关键经营问题,运用经营分析提供解决方案。 详询021-58362000-810

课程信息  INFORMATION

课程天数:2天

课程价格:

其他说明:可定制为企业内训

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021-58362000-806 (企业内训)
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课程介绍  INTRODUCTION
  •     销售费用是企业最难控制的成本之一,面对销售经理们的费用,公司很是头痛,经常会遇到以下问题:
        销售人员对销售费用不以为然,并错误的认为产品销售出去会有消费者承担。
        以拜访客户为由,招待费、差旅费等费用庞大,销售费用的超预算现象。
        没有相应的指标考核或者考核制度不健全,造成销售人员没有成本意识。
        ……
        销售费用是保证企业销售目标得以实现的前提条件,它不仅关系到企业利润的形成及分配,还关系到企业的可持续生存与发展;销售费用在企业成本费用中占据了较大的比重。因此,如何以较低的销售费用获得最大的销售收益成了企业管理层非常重视的问题。课程主要探讨销售费用的管理方法,最后提出了销售费用的管理对策,优化内部流程制度控制销售费用。

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课程收益

掌握预算和成本控制的要领

理解销售部门的经营活动如何影响企业的财务状况

销售部门与财务人员在统一的平台上达成有效共识

建立起清晰的成本控制意识,强化花钱的艺术-投入产出比最大化

培训对象

市场销售人员

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  • 第一模块 : 销售公司费用控制的重点-通过预算来管控
  • 销售公司预算的重点
  • 收入
  • 费用
  • 应收款和存货的资金占用
  • 固定资产-轻资产
  • 预算的终极目标是什么,如何结合企业终极目标细分销售公司预算目标
  • 零基预算(而非历史基数法)对于销售公司的重要性
  • 案例分析
  • 某纳斯达克上市企业在预算工作开展前后的变化
  • 销售收入预算案例
  • 销售费用预算案例
  • 财务资金预算案例对于预算的重要性
  • 第二模块:销售公司费用控制的重点-成本费用的管理
  • 第三模块:销售人员业绩考核KPI指标及其管理含义
  • 第四模块:结合内部流程制度控制销售费用

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