<% Response.Status="301 Moved Permanently" Response.AddHeader "Location", "http://www.easyfinance.com.cn/Course/Outline/Effective-Accdount-Receivable-mangement-Credit-Control.htm" %> 安越课程|有效的应收款管理--信用控制|有效控制应收款,轻松增加现金流!
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  价格:¥4850 天数:3

    市场经济是信用经济,信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么,如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?怎样建立适合企业自身和所在环境的有效的信用管理体系?

培训收益

  • 树立风险意识
  • 制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度
  • 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
  • 掌握信用管理工具的使用
  • 建立企业信用管理体系

培训对象

  • 财务经理、信用经理、销售经理
  • 信用或专业会计人员
  • 清欠人员、销售人员
  • 负责信用或应收帐款管理的相关人员
安越特惠卡

课程大纲

  • 信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系  
  • 中国市场及国际市场的信用现状分析
  • 国际流行的信用管理方法
  • 有效的“3+1+1”系统信用管理体系
  • 信用部门的职能及架构
  • 如何妥善处理信用部与销售部的关系
  • 制定有效的信用管理制度与流程
  • 信用申请
  • 发货审批,停货放货流程
  • 合理的风险转移
  • 定期的信用审核
  • ……
  • 通过流程的设计完善信用管理制度
  • 项目类销售的信用管理特点
  • 客户资信管理
  • 建立规范的客户档案库
  • 收集客户信息的渠道和方法
  • 识别客户风险的方法
  • “5C”原则
  • “5W”原则
  • “CAMEL”原则
  • 各原则在不同经济环境下的应用
  • 及时更新客户信息
  • 信用评估方法及合理的信用政策
  • 建立信用评估模型的三部曲
  • 如何鉴别不同地区及不同行业的高风险客户
  • 如何设计信用评分卡及实例操作
  • 根据客户的信用等级计算信用额度
  • 销售额预测法
  • 净资产法
  • 付款能力法
  • 如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策
  • 信用成本分析
  • 定期重新审核客户,相应调整信用等级
  • 建立与企业目标一致的信用政策
  • 合理使用风险回避的工具——保障收款安全
  • 如何在合同中准确定义付款条款
  • 目前流行付款工具及相应风险控制点
  • 常用的付款条款及支付工具
  • 债权保障的方法
  • 完善的流程与恰当的工具合理搭配
  • 应收帐款管理
  • 应收账款管理制度与流程
  • 收款流程
  • 争议发现及解决流程
  • 如何考核信用及销售人员 – 信用的内部激励机制
  • 应收款的持有规模是否合理?
  • 应收帐款管理的关键指标
  • 坏帐准备金及冲销制度
  • 收帐技巧与实例分析
  • 识别客户拖欠的危险信号
  • 收款的四大原则
  • 系统的帐款催讨程序
  • POWER法则
  • 针对不同类型客户的收款方法
  • 其它可利用的收款工具
安越讲师团队
客户反馈 CUSTOMERS' FEEDBACK | MORE
帮助我对信用管理及控制有更深入的认识并在工作中应用
爱索尔(广州)包装有限公司 鲁女士
感觉是一次很实用的培训,希望以后还有机会参加贵司的其他培训。
美国船级社上海代表处 沈女士
对信用控制有了更系统、专业的了解,充分认识事前信用控制、收集等工作的重要性。谢谢!
福州伟博电讯有限公司 陈女士