<% Response.Status="301 Moved Permanently" Response.AddHeader "Location", "http://www.easyfinance.com.cn/Course/Outline/Credit-Analysis-and-Risk-Evaluation-to-Clients.htm" %> 安越课程|客户的信用分析与评估|有效分析客户信用,预控收款风险!
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  价格:¥3600 天数:2

    信用风险,预防为主。因此,对客户进行事前的信用分析与评估尤为重要。那么,怎样判断客户的资信状况呢?这门课程将为你提供系统的思路和方法。

培训收益

  • 利用内外部信息对客户风险做出诊断
  • 发展和客户的谈判能力
  • 在不提高风险的情况下提供新的销售解决方案
  • 建立信贷部的仪表板

培训对象

  • 财务经理、信用经理、销售经理
  • 信用或专业会计人员
  • 负责信用或应收账款管理的相关人员
安越特惠卡

课程大纲

  • 引言:为什么要进行客户信用管理?
  • 应收款管理的命脉
  • 客户信用管理与企业资金周转危机
  • 客户信用管理问题产生的成本
  • 信用控制与市场销售的权衡
  • 全程信用管理模式中的客户信用管理
  • 信用风险产生的根本原因
  • 控制信用风险的6个主要环节
  • 信用管理职能的设置
  • 客户信用管理——关键环节
  • 涉及的部门与人员——职责划分及沟通协调
  • 客户信用资料的收集与管理
  • 基本原则
  • 怎样搜集客户信用资料
  • 从企业内部搜集客户信息的方法
  • 从与客户的交流中搜集信息的方法
  • 从公共信息渠道获得客户信息的方法
  • 怎样利用专业机构的资信调查服务
  • 常见偏误分析
  • 客户数据库的建立和维护
  • 信用风险的初步识别:
  • 新客户的合法身份的识别
  • 法人营业执照的内容和识别要点
  • 明确新客户合法身份的步骤和内容
  • 如何获取和核实客户的注册资料
  • 一般风险识别
  • 定性信息和资料
  • 定量信息和资料
  • 历史信用记录
  • 商业欺诈和陷阱的识别
  • 常见的商业欺诈和陷阱
  • 商业欺诈和陷阱的一般手法
  • 商业欺诈和陷阱的预防方法
  • 客户信用分析与评估
  • 信用评估模型:如何事先判断客户的付款能力
  • 影响客户资信状况的因素确定:信用评估的4大方面
  • 具体选择信用评估指标
  • 制定指标的打分标准
  • 平衡不同指标之间的重要性
  • 对评估结果的理解和应用
  • 制定不同信用等级的信用政策
  • 客户的选择与维护
  • 对客户进行资信评级
  • 客户的分类管理
  • 定期对客户进行资信调查,调整信用等级
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