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安越咨询CEO马爽:九年创业 回报中欧

作者:陈超 侯杉珊发表于:2013年08月19日

 

  2001年,马爽(MBA 2001)怀抱着创业理想,毅然从工作了9年的一家大型国有航空公司辞职,来到中欧国际工商学院攻读MBA课程。其间,由于行业管制等原因,他的第一个创业计划未能实施。毕业后,马爽选择加入大型跨国企业,继续开拓眼界,积蓄实力,寻找机会。从国企到外企的历练中,马爽愈发明确私营企业的市场潜力,他心中的创业理想也随之愈发清晰。2005年,他加入了创办伊始的上海安越企业管理咨询有限公司(以下简称“安越咨询”),成为创业“铁三角”的合伙人之一,带领这家全国首家专业致力于企业财务管理培训的公司稳步成长。

 

  2012年末,在安越咨询以行业领袖之姿迎来创业9周年之际,马爽对一直以来坚实支撑着自己创业之路的母校------中欧国际工商学院充满感激。他以“安越咨询”的名义,向中欧MBA课程捐赠60万元创立了奖学金。今年5月,第一期“安越咨询”MBA奖学金已通过甄选确定了获奖者。在MBA2013级开学典礼上将正式公布获奖者名单并颁发奖学金。

 

  选择创业

 

  从国企到外企、再到自主创业,这样的职业道路对马爽来说是一个厚积薄发的过程。

 

  在航空公司工作时,马爽从飞行员逐步顺利晋升至飞行技术管理处副处长、运营经理,自身职业发展势头良好;但是他看到了国内外民航业的差距,并预测在航空运输全球化和中国加入WTO的背景下,国内的民航业将面临挑战。为了跟上新形势,他决定学习中欧MBA课程,提高自身竞争力。

 

  此时,他的首个创业思路也已萌芽。在中欧学习期间,马爽和另外5名中欧同学共同制定了建立一家小型航空公司的计划,希望能从大型国有航空公司租借飞机,在苏浙沪三地运送短程乘客。然而,这必须获得民航总局及大型国有航空公司的支持。尽管马爽和他的团队竭尽全力,但与这两方的接洽进展都不太顺利,最终他们不得不搁置了这项计划。

 

  初战未捷,马爽的创业梦却并未因此停歇。为了开阔眼界,马爽在中欧学习时非常重视跨国公司的实习机会。2002年从中欧毕业后,他选择加入曾实习过的贝塔斯曼,之后又到霍尼韦尔担任战略规划经理,继续积蓄实力。他发现,在飞速变化发展的中国市场上,跨国企业的决策机制往往会导致忽视和错失许多市场机会。这些看似微小的机会很可能成为极大的商业契机。基于对市场机会的研判和把握,马爽再次走上了创业之路。

 

  2005年6月,马爽又一次从企业高管职位辞职,加入了创办伊始的安越咨询,成为了该公司的第三位合伙人。他们的目标是:创建一家专业致力于财务管理培训的公司。

 

  马爽认为,对于以财务为始、以财务为终的企业来说,管理实践中最重要也是最根本的一环在于财务管理;在中国经营的国内外企业对于财务管理培训的需求将随着市场的成熟而持续增长,这一趋势已经从国外市场的发展过程中得到了印证。

 

  直面市场

 

   安越咨询的创业“铁三角”各有所长,马爽擅长管理规划,另两位合伙人则专精于财务管理培训和咨询业务。作为国内首家专业从事财务管理培训的公司,安越咨询在刚刚起步时,以其独特优势,加上坚持聘用全职讲师、自主研发标准化课程体系等做法,在开局数年中取得了非常好的成绩。

 

   2008年突然爆发的金融危机给安越咨询带来了新的挑战。在华跨国公司的培训及咨询预算大幅收紧,中国国有企业和民营企业成为主要的客户群体,这让安越咨询必须随之转型。

 

   此前,跨国公司对于财务管理培训需求明确,预算也清晰,但国内的很多企业则是第一次接触这样的的培训,往往会对其质量和收效持有怀疑的态度。此外,中国的国企和民企在管理架构上可谓千差万别。在市场复杂化、客户需求多样化的情况下,安越咨询力图根据每个企业不同的需求,甚至不同的文化、不同的历史、不同的人员能力以及分工情况,为其量身定制培训课程,更好地贴近客户、贴近市场。

 

   近年来,国内企业普遍面临产品高成本低利润、市场竞争激烈、互联网等新事物冲击等全新挑战。为了帮助客户更好地应对这些挑战和变化,安越咨询联合多家企业和学术机构,开始加强对财务管理实践的研究。例如,2012年9月,安越咨询和海尔公司联合发布了《海尔财务管理系列课程》,与业界共享基于海尔公司六年来财务变革经验的研究成果。

 

   在与客户共同成长的过程中,安越咨询的目标定位从初期的 “专业致力于财务管理培训”转变为“专注于财务管理最佳实践的研究与传播”,也奠定了其毋庸置疑的行业领袖地位。

 

   回报中欧

 

   2012年底,马爽以安越咨询的名义向中欧MBA课程捐赠60万元创设了奖学金。对他而言,这是感恩,也是传承。

 

  回忆在中欧的学习经历,马爽认为中欧课堂内外的学习帮助他拥有了对中国本土市场的深度了解和国际化的视野,来自中欧社区的支持同样让他受益匪浅。“中欧给我们带来的成长是伴随终生的。” 马爽说,中欧通过频繁的学术论坛和校友交流活动,给校友们提供了良好的持续学习环境,帮助他不断成长、更好地经营企业。

 

  选择MBA课程设立奖学金,更是寄托着马爽对这一课程越办越好的殷切期望。正如他所言,金额虽然不多,但除了资金层面上的资助,他更希望这能在精神层面对MBA学生和报名者们产生激励和鼓舞作用。身为中欧的一名学生或是校友,当看到学院和课程的排名不断提升、优秀的校友不断在各行各业做出亮眼的成绩之时,自然会产生荣誉感和自豪感,也会受到激励和鼓舞。马爽认为,这是一种正向的循环;他非常愿意加入到这个循环中去,激励他人,并被他人激励。(文 / 陈超 侯杉珊)

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