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安越征文

安越培训随想


日期:2010/3/19 15:58:36

        
    随着公司业务的增长,公司管理的要求也不断提高。相对的,要求管理人员的知识水平,知识结构也要不断提升变革。这就需要有专门的机构,理论联系实际地对企业管理人员的管理能力和知识需求进行专业、系统、实用的后续培训。对企业人的培训结果,往往是要立竿见影,学有所用的。因此对培训机构的专业能力、培训效果,提出了很大的挑战。通过我自己的培训体验,我觉得安越的培训做到了“专业、实用、独特”。
    
    2009年8月,由于公司发展战略的调整,要求加强销售的力度,拓展公司产品的市场占有率,此决策实施的瓶颈问题是销售信用政策如何制定。以前我们的销售方式基本都是先付30%的预付款,后期按工程进度付款,在公司发货前,全款到账再发货。基本没有坏账风险。但随着市场竞争的越发激烈,产品的技术竞争优势正在逐渐下降,价格战越发升级激烈。如果不改变客户信用政策,很难在销售额,市场占有率上有大的突破。基于这样的市场背景,多种客户信用政策的制定、使用,成了刻不容缓需要解决的问题。由于公司内部没有人了解掌握系统的客户信用政策,不知道信用政策的基础数据结构分析、体系该如何着手建立,因此我们开始搜索相关的培训机构,希望从他们那里能得到灵丹妙药。培训机构纷繁复杂,通过网络排名,学员培训信息反馈及周边朋友介绍,安越培训逐渐从众多培训机构中突现出来。在登录了安越培训的网站了解了详细的信息后,我联系了安越的服务人员,他们介绍说安越有免费的网络公开课,建议我们先试听一下。这样的建议立即得到了公司的认可。我们上的网络公开课讲的是如何看懂财务报表。公司领导听完了网络公开课,觉得老师课上给我们举的例子,与企业实际运作紧密结合,介绍的分析方法和工具高度实用。立即同意报名参加了安越8月份的公开课《有效的应收款管理-信用控制》。
    
    此次课程为期3天,由朱京萍老师主讲。老师讲解内容丰富全面,结构体系完整。跳出财务的一般视野来讲述信用控制的整体公司运作实施,视角新颖独特。通过有趣、系统的学习,我了解了客户信用体系的整体结构,对事前,事中,事后的控制关键点有了明确的概念。掌握了客户信用评分卡的设计方法,回来后立即着手结合公司的实际情况,构架了我公司的客户信用评估政策及实施流程。更有趣的是,根据安越老师的培训内容,我还对我公司销售人员进行了再次培训,培训内容就是信用控制过程中的应收款催收技巧。这样的现学现卖也能得到公司销售经验丰富的销售人员认同,我觉得与培训老师深入浅出,通俗易懂的讲解的是分不开的。
    
    由于欣赏安越的培训,如今我定期参加安越安排的免费网络公开课,从中学习到很多实用有效的知识技能,如EXCLE在财务管理中的应用,企业资本的成本和融资手段等。大大增强了解决问题的能力,提高了处理数据业务的效率。借此机会跟大家分享一下学习的心得,也感谢安越给我们的学习机会。希望安越的网络培训日益壮大,这样才能惠及更多用户。